“世界很大，不是只有一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)” 山東企業(yè)多元化布局巧化“美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)”

　　從“美國(guó)依賴”走向“全球織網(wǎng)”

　　看魯企以多元化布局逐步化解“美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)”的路徑

　　今年4月，在美國(guó)對(duì)中國(guó)輸美商品加征34%關(guān)稅的第一個(gè)星期，濟(jì)南金勝星機(jī)械設(shè)備有限公司的車間里，一批發(fā)往泰國(guó)的木工雕刻機(jī)組件正在裝箱。這家有著約20年出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，如今外貿(mào)業(yè)務(wù)中的對(duì)美訂單占比已不足10%。

　　幾乎同一時(shí)間，在山東淄博藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司的手套生產(chǎn)線上，工人們正在趕制發(fā)往德國(guó)、丹麥、加拿大的訂單。而2018年以前，這里70%以上的貨是供給美國(guó)市場(chǎng)的。“關(guān)稅戰(zhàn)反而加速了我們的全球化進(jìn)程。”藍(lán)帆醫(yī)療防護(hù)事業(yè)部副總經(jīng)理劉大廣說。

　　近期，美國(guó)政府單方面發(fā)起“關(guān)稅戰(zhàn)”，給全球政治經(jīng)濟(jì)秩序帶來了巨大的混亂和不確定性。喧囂中，一批像金勝星機(jī)械、藍(lán)帆醫(yī)療這樣的外貿(mào)企業(yè)卻頂住了壓力，應(yīng)對(duì)之間頗為從容。海報(bào)新聞?dòng)浾呱钊肷鲜鰞杉移髽I(yè)，探訪其在業(yè)務(wù)拓展上“全球織網(wǎng)”，以多元化布局逐步化解“美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)”的路徑。

　　兩年前開始“轉(zhuǎn)舵”，布局東南亞市場(chǎng)

　　前不久，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)一期）火熱舉行。濟(jì)南金勝星機(jī)械的展位上，一臺(tái)搭載智能算法的五色3D廣告字打印機(jī)演示的“一鍵生成3D彩色字體”功能，吸引了來自巴西、越南、吉爾吉斯斯坦、土耳其等國(guó)家的采購(gòu)商駐足詢價(jià)。

　　金勝星機(jī)械是一家研發(fā)生產(chǎn)雕刻機(jī)、激光光纖機(jī)、石材雕刻機(jī)等數(shù)控機(jī)械的高新技術(shù)企業(yè)，多年來面向國(guó)內(nèi)外提供高品質(zhì)數(shù)控設(shè)備。由于產(chǎn)品持續(xù)暢銷，公司已經(jīng)在英國(guó)、俄羅斯、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家設(shè)立了代理商。

　　“這次美國(guó)持續(xù)加征關(guān)稅，對(duì)我們的出口業(yè)務(wù)影響不大。公司出口美國(guó)的訂單占比不足10%?？梢哉f，對(duì)美貿(mào)易是我們出口業(yè)務(wù)里比較小的一部分。”4月22日，金勝星機(jī)械外貿(mào)總監(jiān)張倩男告訴記者，目前，雖然有一部分出口美國(guó)的訂單暫緩交貨，但并未影響到利潤(rùn)率。

　　如今的從容來自公司兩年前就開始的“轉(zhuǎn)舵”。

　　張倩男回憶，早在2023年，公司外貿(mào)訂單量出現(xiàn)了一次明顯下滑，這引起公司決策層的警惕，次年便果斷調(diào)整了發(fā)展方向，將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。通過與當(dāng)?shù)卮砩躺疃群献?，公司不僅拓展了銷售渠道，交貨周期也從45天縮短到20天以內(nèi)，還降低了一部分關(guān)稅成本。

　　除了開拓新的市場(chǎng)，金勝星機(jī)械還在提升產(chǎn)品質(zhì)量上加大了投入。調(diào)整后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為低、中、高三個(gè)價(jià)位，調(diào)整后，一方面可適應(yīng)不同市場(chǎng)、客戶的需求，另一方面也提升了產(chǎn)品附加值。

　　短短兩年內(nèi)，金勝星機(jī)械生產(chǎn)的設(shè)備在東南亞市場(chǎng)的保有量就增長(zhǎng)了300%。張倩男認(rèn)為，正是由于提前布局多元化的海外市場(chǎng)，這次“關(guān)稅戰(zhàn)”并沒有傷到公司出口業(yè)務(wù)的“主動(dòng)脈”。

　　“世界很大，不是只有一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)”

　　走進(jìn)藍(lán)帆醫(yī)療的生產(chǎn)車間，空氣中彌漫著忙碌的氣息。目前，該公司的訂單已經(jīng)排到了5月下旬。

　　作為中國(guó)醫(yī)療防護(hù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)首家上市公司，藍(lán)帆醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩個(gè)板塊：一是高端心腦血管醫(yī)療器械，二是醫(yī)用手套。相比之下，醫(yī)用手套板塊受到的影響則比較大，心腦血管器械業(yè)務(wù)基本不受美國(guó)政府的關(guān)稅政策影響。

　　要知道，藍(lán)帆醫(yī)療正是靠著醫(yī)用手套起家的。就在幾年前，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)還只有醫(yī)用手套一項(xiàng)，其中90%以上產(chǎn)品出口，這里面又有超過70%的銷售額來自美國(guó)市場(chǎng)。

　　然而，當(dāng)下，藍(lán)帆醫(yī)療卻顯得頗為從容。

　　“關(guān)稅的增加對(duì)我們肯定有影響，但沖擊不是特別大。” 劉大廣道出了背后的奧秘。2018年，公司在對(duì)美市場(chǎng)遭遇一次危機(jī)后意識(shí)到，把雞蛋放在一個(gè)籃子里是不行的。公司當(dāng)機(jī)立斷，戰(zhàn)略性布局非美市場(chǎng)，重點(diǎn)開拓歐洲、“一帶一路”共建國(guó)家、金磚國(guó)家等市場(chǎng)，加大投入做新產(chǎn)品研發(fā)，逐步降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。

　　“現(xiàn)在來看，成果還是很顯著的。”劉大廣給記者列舉了一組數(shù)據(jù)：2018年之前，公司每年的醫(yī)用手套出口總額約2億美元，大多來自美國(guó)市場(chǎng)；到2024年，手套出口總額比2018年增長(zhǎng)了2倍，其中三分之二的增量來自新開拓的非美市場(chǎng)。

　　“世界很大，不是只有一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)。”在行業(yè)內(nèi)深耕多年，又經(jīng)歷了危機(jī)與轉(zhuǎn)型，在劉大廣看來，公司的發(fā)展路徑愈發(fā)清晰。他分析，中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈非常完備，單一國(guó)家的貿(mào)易政策很難對(duì)我們的供應(yīng)鏈造成結(jié)構(gòu)性影響。

　　眼下，藍(lán)帆醫(yī)療對(duì)美出口業(yè)務(wù)占比已經(jīng)降到了三成以下。公司與100多個(gè)非美國(guó)家的600多家客戶建立起了穩(wěn)固的合作關(guān)系，在一些國(guó)家和地區(qū)，藍(lán)帆醫(yī)療在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率已達(dá)到20-30%。

　　“高墻”變“跳板”，政府支持給足企業(yè)底氣

　　政府支持和政策利好也讓山東外貿(mào)企業(yè)底氣更足。

　　“今年廣交會(huì)上，我們現(xiàn)場(chǎng)成交了4單，另外還有10個(gè)意向客戶正在談判中。”張倩男告訴記者，今年是金勝星機(jī)械第二次在“中國(guó)外貿(mào)第一展”廣交會(huì)上露臉。公司首次參展是在2024年，正是市、區(qū)的聯(lián)合舉薦，為他們提供了接觸全球客商的機(jī)會(huì)。

　　更讓張倩男感到貼心的是，當(dāng)?shù)卣€為像他們這樣的外貿(mào)企業(yè)提供了出海參展補(bǔ)貼，同時(shí)組織海外訪問團(tuán)來公司交流洽談，幫助企業(yè)了解最新的海外市場(chǎng)情況、保稅區(qū)利好政策等。“這些都緩解了高關(guān)稅帶來的成本沖擊，還幫我們開拓了新的跨境電商渠道。”她感激地說。

　　“美國(guó)高關(guān)稅的背景下，我們加大了高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)，以進(jìn)一步響應(yīng)國(guó)產(chǎn)替代的大趨勢(shì)，為國(guó)內(nèi)患者做好保駕護(hù)航。”劉大廣說，凡事都有兩面性，“關(guān)稅戰(zhàn)”對(duì)高端心腦血管醫(yī)療器械業(yè)務(wù)甚至還有利好。過去幾年，公司牢牢抓住集采政策帶來的利好，布局高端醫(yī)療器械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前在全國(guó)已擁有覆蓋約2900家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)。接下來，如果能繼續(xù)抓牢國(guó)產(chǎn)替代和新興市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有好處。

　　此外，在防護(hù)手套業(yè)務(wù)方面，藍(lán)帆醫(yī)療充分利用國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)和線下商超銷售網(wǎng)絡(luò)，布局品牌與流量矩陣。線上，公司充分與京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)；線下，主營(yíng)產(chǎn)品已進(jìn)駐上千家大型商超和4000余家便利店，有效對(duì)沖了出口壓力。

　　“把別人的‘高墻’，變成自己躍向更高處的‘跳板’。”走出金勝星機(jī)械與藍(lán)帆醫(yī)療的廠區(qū)，記者想，這或許就是這場(chǎng)“關(guān)稅戰(zhàn)”中，中國(guó)制造給出的最有力的回應(yīng)。

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