山東外貿(mào)的“Plan B”：多元布局+內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，魯企韌性十足

　　4月以來，美國再次揮舞起了“關(guān)稅大棒”。面對(duì)這場風(fēng)浪，山東展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性和應(yīng)變能力，眾多魯企迅速反應(yīng)，以多元化布局、內(nèi)銷轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新為突破口，以主動(dòng)的韌性和應(yīng)變能力，探尋一系列破局之道。

　　全球織網(wǎng)，告別單一市場依賴

　　規(guī)避單一市場風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建多元化國際市場格局，成為山東外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)先選項(xiàng)。

　　濟(jì)南金勝星機(jī)械設(shè)備有限公司，一家擁有近20年出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)此體會(huì)深刻。2018年以前，美國市場一度占據(jù)其出口總量的七成以上。然而，面對(duì)貿(mào)易環(huán)境的變化，公司早在2023年便開始警覺并調(diào)整策略。外貿(mào)總監(jiān)張倩男介紹，當(dāng)年外貿(mào)訂單下滑趨勢觸發(fā)了決策層的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，次年（2024年）果斷將業(yè)務(wù)重心移向東南亞。通過深化與當(dāng)?shù)卮砩痰暮献?，不僅拓寬了銷售網(wǎng)絡(luò)，還將交貨周期從45天壓縮至20天內(nèi)，有效降低了關(guān)稅等綜合成本。短短兩年間，公司設(shè)備在東南亞市場的保有量激增300%。得益于此番前瞻性布局，本輪美國關(guān)稅調(diào)整并未對(duì)金勝星的出口“主動(dòng)脈”造成多大的影響。

　　4月中旬開幕的廣交會(huì)上，金勝星機(jī)械的展位前，駐足詢問的外國客商絡(luò)繹不絕。

　　無獨(dú)有偶，位于淄博的醫(yī)療防護(hù)龍頭企業(yè)藍(lán)帆醫(yī)療，也經(jīng)歷過對(duì)美市場的深度依賴。幾年前，醫(yī)用手套是其核心業(yè)務(wù)，超九成產(chǎn)品出口，其中美國市場貢獻(xiàn)逾70%銷售額。自2018年遭遇貿(mào)易摩擦沖擊后，藍(lán)帆醫(yī)療便啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力開拓歐洲、“一帶一路”共建國家、金磚國家等非美市場，同時(shí)加大研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品線。數(shù)據(jù)顯示，相較于2018年約2億美元（主要來自美國）的手套出口額，到2024年，其手套出口總額已增長兩倍，其中三分之二的增量源自新開發(fā)的非美市場。目前，藍(lán)帆醫(yī)療的對(duì)美出口業(yè)務(wù)占比已降至三成以內(nèi)，與全球100多個(gè)非美國家的600多家客戶建立了穩(wěn)定合作，在部分區(qū)域市場占有率高達(dá)20%-30%。

　　深耕內(nèi)需，暢通“雙循環(huán)”

　　在國際市場不確定性增加的背景下，加速開拓國內(nèi)市場、促進(jìn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，成為魯企穩(wěn)健發(fā)展的另一重要支撐。

　　山東省供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)、山東省農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、山東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、山東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)商協(xié)會(huì)紛紛發(fā)布倡議書，提出開辟采購綠色通道，支持外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道等措施。各大電商平臺(tái)以及如銀座集團(tuán)、利群集團(tuán)等大型商貿(mào)流通企業(yè)也發(fā)布相關(guān)通告，表示將重點(diǎn)支持受影響的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品，構(gòu)建快速響應(yīng)通道，利用線上線下平臺(tái)優(yōu)勢，發(fā)揮渠道和物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為外貿(mào)商品打通內(nèi)銷 “快車道”。

　　臨沂的陶瓷餐具企業(yè)山東銀鳳股份有限公司，曾是歐盟和北美市場的重要供應(yīng)商，對(duì)美業(yè)務(wù)占比一度超過40%。近期，盡管對(duì)美發(fā)貨暫停，但其生產(chǎn)線并未停歇。通過與電商平臺(tái)合作，公司接到千萬元級(jí)別的內(nèi)銷大單，國內(nèi)市場份額從不足10%迅速提升至30%，并計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷額3-4倍增長。

　　在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，濟(jì)南萬鑫食品有限公司是一家集加工、銷售、出口于一體的省級(jí)龍頭企業(yè)，其生姜、大蒜等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60余國，年銷售額超3000萬美元，美國市場約占三成。4月10日，在美國宣布提高部分商品關(guān)稅后，銀座集團(tuán)迅速行動(dòng)，主動(dòng)對(duì)接出口受阻農(nóng)企。銀座超市蔬菜采購經(jīng)理宋凱介紹，雙方當(dāng)晚對(duì)接，次日萬鑫食品的生姜、大蒜便已全面上架濟(jì)南30余家銀座超市門店。

　　萬鑫食品只是銀座集團(tuán)主動(dòng)“接單”的眾多外貿(mào)企業(yè)之一。銀座集團(tuán)超市蔬菜采購經(jīng)理宋凱透露，集團(tuán)正在全力對(duì)接山東地區(qū)所有農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，目前已對(duì)接十余家。其中，濰坊一家出口洋蔥、芋頭、蘋果、橙子等農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)即將簽約，預(yù)計(jì)一周之內(nèi)，其所有出口商品也將在銀座超市上架銷售。

　　政策賦能與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)發(fā)展底氣

　　政府層面的支持和企業(yè)自身的創(chuàng)新升級(jí)，為山東外貿(mào)的轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

　　4月15日開幕的第137屆廣交會(huì)被譽(yù)為“中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”。山東省組織了2994家企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)5345個(gè)，規(guī)模創(chuàng)歷史新高。開幕前夕，山東省商務(wù)廳特地舉辦“萬企出海 魯貿(mào)全球”精準(zhǔn)采購對(duì)接會(huì)，現(xiàn)場達(dá)成意向成交額超500萬美元，助力企業(yè)拓展新興市場。

　　4月26日，山東省商務(wù)廳在廣州舉辦山東外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷精準(zhǔn)采購對(duì)接會(huì)廣交會(huì)專場活動(dòng)。對(duì)接會(huì)上，銀座集團(tuán)、家家悅集團(tuán)分別發(fā)布優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作計(jì)劃和助力外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷計(jì)劃，山東龍貴超市介紹了“助力外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)萬家”相關(guān)情況。山東山海玻璃制品、淄博三和紡織、山東瀚邦家居、曹縣雙龍工藝品等企業(yè)代表圍繞家居用品、紡織服裝、玻璃制品、禮品贈(zèng)品等特色優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)推介。省內(nèi)40余家商貿(mào)流通、電商供應(yīng)鏈企業(yè)與80余家山東廣交會(huì)參展企業(yè)進(jìn)行對(duì)接洽談，現(xiàn)場達(dá)成驗(yàn)廠、選品合作意向40余項(xiàng)。

　　今年的對(duì)接安排

　　在稍早前的4月18日，山東省財(cái)政廳啟動(dòng)2025年關(guān)稅調(diào)整調(diào)研活動(dòng)，向廣大進(jìn)出口企業(yè)征求關(guān)稅調(diào)整建議。省財(cái)政廳連續(xù)多年調(diào)研企業(yè)需求，2024年推動(dòng)5項(xiàng)關(guān)稅政策調(diào)整被采納，涉及裝飾原紙、螢石等產(chǎn)品，有力降低了企業(yè)成本。

　　山東企業(yè)正努力將外部壓力轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力，將他人的“高墻”視作躍向更高處的“跳板”。通過深化全球市場多元化布局、激發(fā)內(nèi)需潛力以及強(qiáng)化政策支持與自主創(chuàng)新，山東外貿(mào)乃至中國外貿(mào)，正從過往的被動(dòng)應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)向更為積極主動(dòng)的戰(zhàn)略破局。“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。”從“美國依賴”到“全球織網(wǎng)”，從“出口導(dǎo)向”到“內(nèi)外并舉”，山東企業(yè)正以主動(dòng)姿態(tài)化解貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，為中國外貿(mào)在復(fù)雜國際環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供了實(shí)踐樣本。

　　資料來源：大眾日?qǐng)?bào)、海報(bào)新聞、濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東省商務(wù)廳網(wǎng)站

　?。ù蟊娦侣?dòng)浾?孫源澤 大眾新聞·海報(bào)新聞?dòng)浾?張穩(wěn) 張海振 張一帆 杜鄭敏 孫來彬 陳俞印 蔣松群 大眾新聞編輯 王珺羽 策劃 李萌博 張晨 呂原）